在SaaS行业中，说到收入想法，你是否听到过这些：合同收入、现款收入、财务收入、ARR（年化收入），那这些收入想法什么含义、如何计较呢，今天就以一个毛糙的案例进行下共享~~

1 简述

先来看一下这4类收入想法的毛糙界说：

合同收入。与客户签订合同中，客户情愿会支付的金额（有法律拘谨）。而在本体业务中，通常会出现签订一个大合同，尔后续居品或就业未跟上，简略因为客户问题拖欠款项，使得合同收入与本体业务不同。

现款收入。现款收入是企业从客户方收到的不同支付样式的款项和。对于SaaS公司来说，现款收入是接洽公司短期财务健康现象的热切想法。

财务收入。按司帐准则等法律法律阐扬SaaS公司能证实收入的部分。SaaS公司一般属于预支时势，需要以本体拜托部分来证实公司的收入，计入财务报表。

ARR收入。即ARR（Annual Recurring Revenue）年度通常性收入/年化收入，ARR是SaaS或订阅业务使用的关键想法，将长久订阅的合同通常性收入部分轨范为一年期的价值，亦然评估公司过去收入后劲的热切想法。

2 以案例来望望

假定某SaaS公司在2022年1月1日签订一个合同，合同价钱共120万，包含以下3个商品：

处治决策A，方法价钱是60万/年，如期长购买的，本合同购买数目为2年

商品B，方法价钱是40万/个，按使用数目的，本合同购买数目1个，商品中包含10次使用

商品C，方法价钱是20万/个，属于硬件，一次性拜托，本合同购买数目1个

2022年3月1日客户付款20W首付款，尾款100W23年支付。假定22年商品B使用5次，23年使用5次；商品C 在22年拜托给客户

按以上案例：22年和23年4个收入想法分别为以下表格：

3 详备说说4类收入

3.1 合同收入

3.1.1 主张

合同收入是指SaaS公司与客户签订合同期商定的金额。它是预期收入的开始，但在本体业务中，可能会因为居品或就业的拜托问题，或客户的支付蔓延，导致合同收入与本体业务收入出现互异。以SaaS里面顾问系统而言，会以“订单”当作“合同”的线上化反应，是以合同收入=有用订单的订单金额之和。

3.1.2 案例

在上述案例中，22年的合同收入为120W，23年合同收入为0

3.2 现款收入

3.2.1 主张

现款收入反馈了企业从客户那儿本体收到的款项，包括各式支付样式。它是公司流动性的班师体现，对于SaaS公司来说，现款收入是接洽公司短期财务健康现象的热切想法，因为大额合同客户一般会在合同中商定分期款的关连条件。

以SaaS里面顾问系统而言，会以回款单或资金活水来反应本体收款情况，是以现款收入=各渠谈本体支付金额

需要留意的是：

现款收入，是泛指扫数的支付样式，包括支付宝、微信、银行、现款支付等等

阑珊场景，在本体业务中，可能会发生退款等，这部分的金额需要从现款收入中减去

先补充下分期款的关连内容：

（1）合同中的条件一般如下：

（2）对应在订单中的展示：

落袋为安，以上的分期款，惟有支付到SaaS公司才智合计是合同收入

3.2.2 案例

在上述案例中，22年的现款收入为20W，23年现款收入为100W

3.3 财务收入

3.3.1 主张

司帐具有严慎性原则，SaaS公司在司帐报表-主生意务收入的一栏不成以合同收入或现款收入列入，而是司帐准则的本体证实收入。司帐准则对于司帐收入的计谋内容摘取部分如下：

对于到SaaS公司，一般会按以下5个智商进行财务收入的计较：

识别与客户缔结的合同

识别合同中的单项践约义务

笃定交游价钱

将交游价钱摊派至各‍‍单项践约义务

实行各单项践约义务时证实收入

（1）识别与客户缔结的合同

以SaaS里面顾问系统而言，合同以订单呈现，识别与客户订单的合同。在本体商务场景上：宽泛订单，补充契约，合同变更，合同作废等各式场景，需要基于不同的场景界说是一份合同依然多份合同。

（2）识别合同中的单项践约义务

以SaaS里面顾问系统而言，其司帐收入就与其践约样式密致关连，常见的践约样式：

第一类是按周期拜托，比如按月购买，按年购买的订阅收入，这部分严格意旨上来说是使用一天才是本体践约一天，才证实司帐收入

第二类是按使用次数拜托，比如按调用次数的API，按使用次数的某种就业，这部分商品，使用一次才是本体践约一次，才证实司帐收入

第三类是买断式，比如购买某种硬件，证实获利即可证实收入

除了以上几种，还会基于公司商品的私有性会有不同的践约拜托样式

在商品是否为单项践约义务，需要左证各个公司的本体情况来看

比如某些公司按包装好的版块进行售卖，那是版块是单项践约义务，依然版块内商品需要分拆出来当作孤立践约义务

比如组合商品，仅仅在价钱上有优惠，需要分拆成不同的孤立践约义务

（3）笃定交游价钱

以SaaS里面顾问系统而言，基于识别到的单份合同，赢得对应的合同金额

（4）将交游价钱摊派至各‍‍单项践约义务

以SaaS里面顾问系统而言，将合同金额分拆至每个商品。为什么会存在摊派的这个事项，合同中不会购买一个商品单唯独个合同，而是会打包多个商品定一个总的合同价钱，摊派的逻辑会有以下几种

在订价或售卖时，即已知谈每个商品在合同中的价钱，则无需进行摊派

按方法价钱*扣头率*购买数目当作比例进行摊派，以每个商品方法价钱*扣头率*购买数目当作分子，看商品在合同金额的占比，在计较每个商品的摊派到的金额

当作SaaS公司来说，其难度的点在于

扣头率而言，分为订单扣头和商品扣头，摊派的计较划定不相同

购买数目而言，商品的类型不啻是按数目售卖的，还有如期长购买的，方法价钱是按年订价，而本体购买按天或按月

方法价钱而言，也有多种样式，比如一口价、路线价等

（5）实行各单项践约义务时证实收入

以SaaS里面顾问系统而言，按前边智商（2）提到的践约样式，本体践约时证实收入

3.3.2 案例

在上述案例中，分别对应以上的5个智商

将订单金额分拆至单项践约义务：

则以此22年的司帐收入为：66.665W=40W+13.335W+13.33W

3.4 ARR

3.4.1 主张

ARR（Annual Recurring Revenue）年度通常性收入/年化收入，ARR是SaaS或订阅业务使用的关键想法，将长久订阅的合同通常性收入部分轨范为一年期的价值。

与上方的商品践约样式对应，会再将商品中【长久订阅型】（即周期类商品）差别出来。然后将收入按一定的划定在各商品层面进行分拆，再折合成一年期。

有些公司是MRR（Monthly Recurring Revenue），一般用于按月订阅的SaaS公司，为ARR / 12。除此之前，ARR一般还用于NRR（Net Retention Rate，好意思元计较的NRR即NDR）净金额留存率的计较。

3.4.2 案例

在上述案例中，依然需要将合同金额拆分到单项践约义务从践约的样式来看，处治决策A和商品B属于周期性居品，商品C不属于周期性居品，是以22年的ARR收入为：53.335W=40W+13.335W

4 望望几个说法

望望以下几种说法，哪几个是对的呢？

（1）现款收入之和即是合同收入？

并不完全

在理思情况下，淌若合同中的扫数金额齐在合同期内收到，而况莫得退款或其他鼎新，现款收入之和不错即是合同收入

淌若合同的款项客户不肯意支付，简略支付之后由于各式原因退款，那现款收入之和不会即是合同收入

（2）财务收入之和即是合同收入？

在某些情况下，淌若扫数收入齐在合同期内证实，财务收入之和不错即是合同收入

在公司的本体操作中，财务收入不仅看商品的践约情况，还会接洽现款收入情况，淌若财务收入计较到一定的时辰段，客户一直不肯意支付款项，那公司会对客户权限进行关停，而况标识坏账

（3）会存在合同收入=现款收入=财务收入=年化收入的情况？

不错思思什么情况下这几个收入的值会止境呢~