据港交所表露，东信营销科技有限公司（以下简称“东信营销科技”或“东信”）于1月15日隆重在港股递表。招股书露出，东信营销科技是中国最大的AI营销公司，以AI、大模子及大数据时期驱动发展，且是中国前五大AI营销公司中发展最快的参与者。

　　东信是中国当先的AI营销公司。自2004年景立以来，东信坚合手引颈营销科技和全栈AI营销居品的研发、翻新及应用，触达数智营销及数本工作两大万亿级业务场景。东信提供全标的的数智营销及数本工作治理决议，以AI营销时期，为千行百业的客户创造交易价值，收场营销效果和服从最大化。把柄弗若斯特沙利文的贵府，按2023年的收入计，东信营销科技是中国最大的AI营销公司，市集份额占比为5.0%，2022年至2023年的收入增长率为38.9%。

　　行业当先的研发才智和丰硕的时期恶果东信坚合手摆布先进时期来收场治理决议的落地，以构建中枢竞争力。东信的独有垂类AI才智和底座主要包括由AI营销数智基座组成的L0层，以及由东信独有垂类AI才智组成的L1层。

　　该公司的中枢时期主要包括营赛大模子、东信大数据和三大中枢的营销垂类AI才智。于2023年，东信营销科技推出中国首款通过中央网信办备案垂类大模子营赛洞见。此外，东信是首家赢得中国信通院“AIGC时期才智认证”的企业，亦然营销大模子行业程序的中枢草拟单元。规章2024年9月30日，东信科技的东信营销大数据数据库累积了跳动2,170亿条营销数据，并已在深圳、北京等六流派交所均赢得了数据职业商认证。把柄弗若斯特沙利文的贵府，就数据条目数目而言，这是营销行业最大的数据库。

　　此外，东信营销科技搭建了三大中枢营销垂类AI才智：营销智能体(Marketing AI Agent)架构是为营销智能体(Marketing AI Agent)提供全标的的时期赈济，整合数据分析、内容生成和智能决策与践诺的竣工功能，以收场高效的多场景AI营销应用；营销检索增强生成(MarRAG)是一项专为营销场景想象的检索增强生成时期，通过常识图谱和动态数据调用来治理内容生成的准确性问题。同期，公司基于云原生基础体式构建了AI、采集、数据、业务和测试五大数智中台，收场居品线的无缝对接和一致的用户体验，并大幅度晋升了研发服从。

　　稳定客户种种化需求的全栈AI营销居品矩阵公司基于独有垂类AI才智自主斥地的AI营销居品矩阵，包括营赛洞见（首款通过中央网信办备案营销垂类大模子）、营赛细察（数智营销全经过细察平台）、营赛数据（营销大数据采集与分析平台）、鹊桥（一站式智能投放治理平台）和云知数（引流电商数据团聚平台）。把柄弗若斯特沙利文的贵府，东信在中国推出首个全栈AI营销居品矩阵，大要为客户提供跨媒体、端到端的营销和交易治理决议。招股书露出，公司AI营销居品的收入孝敬由2022年的东谈主民币53.9百万元增多32.6%至2023年的东谈主民币71.4百万元，并由规章2023年9月30日止九个月的东谈主民币49.9百万元增多90.0%至规章2024年9月30日止九个月的东谈主民币94.8百万元。

　　东信营销科技招股书

　　规章临了本色可行日，东信营销科技已在中国注册了41项专利，在AI及大模子领域领有16项中国专利及专利苦求。于2022年、2023年及规章2023年及2024年9月30日止九个月，东信营销科技的研发用度分袂为东谈主民币145.5百万元、东谈主民币168.1百万元、东谈主民币115.0百万元及东谈主民币208.1百万元，分袂占同庚或同期总收入的9.5%、7.9%、9.5%及10.4%。快速增多的研发用度金额和较高的研发用度率水平，使东信营销科妙技够合手续打造有竞争力的里面研发团队，推动基础时期翻新和居品斥地。

　　东信营销科技已在小红书生效推出营销东谈主工智能体(MAA)——红薯种草机。该营销智能体(MAA)专为小红书生态深度定制，戮力于治理两大中枢挑战：匡助专科内容创作家晋升创作服从并保合手高产出，并使商家大要克服写稿专科妙技的规章，创作适合小红书平台作风的扩充内容。

　　东信营销科技招股书

　　全链路一体化的AI营销治理决议事迹期内，东信已推出数智营销及数本工作治理决议两大高速增长的治理决议，且旗下AI营销居品已生效收场交易化，瞻望会造成基于丰富的全栈AI营销居品与全链路数智营销和数本工作治理决议组成的领会而协同增长的三大增长弧线。

　　为了攥紧更凸起的电商环境所带来的机遇，公司于2022年将数本工作治理决议交易化并赢得东谈主民币12.4百万元的收入。从规章2023年9月30日止的九个月到规章2024年9月30日止的九个月，公司来自数本工作治理决议的收益从东谈主民币7.8百万元大幅增多了293.2%，达到了东谈主民币30.7百万元。这一权贵的增长态势不仅阐明了数本工作治理决议的市集价值和竞争力，也反应了公司在电商领域的深耕细作和束缚翻新所取得的积极恶果。

　　2024年，公司启动国外业务政策，于香港诞生国外业务运营中心，并完成首个国外业务团队的组建，已收场国外业务的紧要打破，生效与主要环球媒体平台树立业务协作关系，并开动产生国外业务收入。

　　动态平衡的行业隐私策略于往绩纪录时期，公司累计职业来自137个垂直行业的跳动3,700家客户，树立了鄙俚的品牌知道度和深入的市集影响力。于2022年、2023年及规章2024年9月30日止九个月，每名客户平均毛收入分袂为东谈主民币4.9百万元、东谈主民币4.7百万元及东谈主民币4.3百万元。标杆客户包括跳动半数的中国互联网百强公司和跳动三分之一的中国钞票500强公司。

　　共生共赢的营销生态系统当作中国营销行业的长久当先企业，东信营销科技整合价值链资源，在时期、交易、产业方面打造了备受招供的立体生态体系。与迤逦游协作伙伴树立了合手久的生态协作关系。凭借与媒体平台在用户流量、时期、居品、职业和数据方面的全面协作，公司与中国主流媒体平台树立了深厚的协作关系，与前三大平台的业务关系已保管十年之久。

　　发展政策

　　东信营销科技戮力于弥合企业束缚增长的营销需求与营销科技行业发展不一致之间的差距。通过前瞻性地积极行动进一步探索、创造和应用营销时期，在精确捕捉并稳定客户日益复杂多变需求的同期为中国营销科技行业注入开阔的科技力量，合手续引颈行业发展并成为环球当先的营销科技公司。具体包括：

　　合手续专注独有垂类AI才智的研发与应用，构建公司的时期架构，保合手公司的长久时期当先地位。公司将持续加强研发才智，稀薄是在东谈主工智能、大模子、大数据和底层时期基础体式等中枢时期才智方面，以加强公司的时期上风。

　　扩展公司的全栈AI营销居品矩阵。使用AI营销居品来权贵提高百行万企客户的营销效果和服从，鼓励时期居品化、数据资产化和居品交易化。

　　升级业务花样，晋升数智营销和数本工作治理决议的职业才智。持续扩大公司的治理决议内容，提供更鄙俚的居品，以稳定客户束缚变化和增长的需求。

　　顽强实施公司的「223」市集政策。即在国内、国外两个市集，专注大浮滥、大互联网两个行业板块，推动数智营销治理决议、数本工作治理决议和AI营销居品三大增长弧线。

　　合手续构建时期、交易、产业立体生态系统，收场共生共赢共创分享的生态价值。通过与更多的生态伙伴协作，树立一个共生共赢共创分享的价值生态系统，合手续为协作伙伴创造价值。

　　鼓励东谈主才培养政策，构建营销科技行业东谈主才高地。合手续构建公司的东谈主才高地和东谈主才资源池，为促进中国营销科技行业的时期发展培养更多的专科型东谈主才。

　　财务发达

　　东信营销科技的收入从2022年的东谈主民币1,524.5百万元增多38.9%至2023年的东谈主民币2,117.6百万元，并由规章2023年9月30日止九个月的东谈主民币1,204.7百万元增多66.4%至规章2024年9月30日止九个月的东谈主民币2,004.7百万元。联结两次招股书所载信息，公司收入从2018年的3.27亿元快速增长至2023年的21.18亿元，6年时刻增长了547%。

　　在盈利方面，东信营销科技于2018年-2020年、2022年-2023年已表露的5个竣工的管帐年度均收场了规模性盈利，其中2022年、2023年经调遣净利润分袂为1.04亿元、36.4百万元。而于2024年1-9月的诡计期内，因合手续加大对大模子等时期与居品的研发参预等身分，经调遣净利润初度出现蚀本为36.5百万元。

　　由于公司和客户关系的合手久且沉稳，以及客户对公司居品和职业的信任与招供，公司的销售开支占总收入的比例保管在较低水平，且于往绩纪录时期内呈下落趋势。2022年及2023年以及规章2023年及2024年9月30日止九个月分袂产生销售开支东谈主民币59.2百万元、东谈主民币73.7百万元、东谈主民币51.6百万元及东谈主民币56.8百万元，分袂占相应年度或时期收入的3.9%、3.5%、4.3%及2.8%。

　　通过束缚程序化治理经过，以及通过在平方运营及企业治理过程中部署里面数字化信息运营治理系统提高业务运营服从，2022年及2023年以及规章2023年及2024年9月30日止九个月，公司的一般及行政开支分袂为东谈主民币50.1百万元、东谈主民币63.4百万元、东谈主民币42.0百万元及东谈主民币62.5百万元，分袂占2022年及2023年以及规章2023年及2024年9月30日止九个月收入的3.3%、3.0%、3.5%及3.1%，呈逐期下落趋势。

　　在现款流方面，公司在2023年诡计性现款流由负转正，最终收场了110.9百万元的正向诡计性现款流，标明公司的财务妥贴性，也为翌日发展提供了有劲的资金保险。

　　公司与中国主流媒体平台树立了深厚的协作关系，跟着业务膨大及充分摆布媒体平台授予的信用要求，公司2022年12月31日，2023年12月31日，2024年9月30日的贸易应酬款金额分袂为82.0百万元，419.8百万元，368.9百万元。

　　当作一家时期驱动型的AI营销公司，规章2024年9月30日，东信营销科技共有1,552名职工，其中跳动四分之三的职工从事时期或研发关系使命。经过多年的深耕易耨，已在寰球诞生43个土产货化时期赈济中心j9九游会官方，为公司提供了开阔的业务隐私和客户赈济才智。东信营销科技为2024年中国职业业企业500强，中国互联网企业笼统实力100强（于2022年位列第61位），广东省数字经济职业业100强（位列第10位）、广东翻新企业100强、广东省企业500强。