撰文 / 肖明超 张霖郁九游会J9
瞎想 / 师 超
大要在2021年前后，汽车行业的转型以及变革尚未清爽往哪儿变，当年有句话很流行，“新势力摸着特斯拉过河，传统车企又摸着新势力过河”。
也恰是这个时候，出现了无数的讨论，全球包括企业一霸手纷繁想考：当汽车从传统的机械居品转为智能电子居品时，品牌还有莫得存在的必要？高端品牌是否还有可能存在？
“每一届金轩奖评审的时候，评委们都会因为这么的问题进行讨论。我想告诉全球的数据是，今天品牌依然是东谈主们作念出耗尽商量的重点，但咱们要想考品牌向心力的塑造。”金轩奖评审团主席、知萌测度机构创始东谈主兼CEO肖明超在第十一届金轩奖受奖仪式上说。
今天的社会，耗尽已发生着急变化，这不仅是东谈主口结构的变化，耗尽理念和耗尽结构都在发生变化。
全球越来越关注的是必要性耗尽，闲散家庭和自我充实的耗尽。改日耗尽者会越来越见谅自我，全球对内在小宇宙的耗尽会合手续升温。
品牌承载了糊口姿首、价值不雅和热诚的抒发，耗尽者不同群体在这几方面存在自然的互异。这恰是品牌产生道理的地点。
濒临新时期，“企业需要进行品牌向心力的重塑。保合手品牌向心力塑造有两个治安，一致性治安以及动态治安。车企要通过知道的形象和个性，与耗尽者进行心智认可的伙同，同期，还要通过各种化转换，竖立耗尽者的身份强化与当下由衷。如何让用户车主讲故事，用户生态本人是强化耗尽者和车之间的身份，从而强化由衷。”肖明超说
如何濒临2025年？当作知萌测度机构创始东谈主兼 CEO，肖明超总结出了新一年的十大耗尽趋势。
01
品性醒悟
耗尽者更加感性求实，不再追求性价比，而是在寻找价钱与品性双优的“质价比”居品。
02
心界重塑
耗尽者将焦点转向内辞宇宙，渐渐解脱外界期许的标尺，深度探寻自我本真以及追求热诚的诚恳闲散。
03
线下更生
耗尽者对线下体验的渴慕激增，这将鼓动线下耗尽的回首。
04
味蕾探险
通过尝试探索不同文化布景下的食材与风韵的跨界味觉，赢得新颖、特有的感官刺激与闲散，这种味蕾体验也成为耗尽者开释压力和追求糊口新体验的着急姿首。
05
功效想法
耗尽者日益宠爱居品的本体功效和科学依据，倾向于采用身分昭着、功效权贵、经科学考据且后果可快速感知的居品。
06
悦养身心
耗尽者更加关注肉体的全面健康，寻求各种化的养生法度。
07
近邻重构
在快节律的糊口中，耗尽者寻求“慢”，从头宠爱“身边”“近邻”，这将怒放“土产货化”贸易的新想象空间。
08
品牌向心力
耗尽者已不再被迫给与品牌对其身份的单向界说，而是期许品牌能够成为其身份的蔓延。
09
选取新韵
“新选取”文化将不息。
10
悦享AI
AI期间在大模子发展的基础上，将独创出多元的应用居品和服务风景以及糊口新范式。
2025年1月6日，第十一届金轩奖受奖仪式在北京举行。现场皆聚了中国汽车行业的营销东谈主才，金轩奖不啻是对营销团队以及企业的详情和嘉奖，更着急的是，组成了一部纪录中国汽车营销东谈主转换和奋进的变迁史。
金轩奖由汽车贸易议论与知萌测度机构纠合发起创立，首届金轩奖启动于2014年。
以下是金轩奖评审团主席、知萌测度机构创始东谈主兼 CEO肖明超的演讲实录。
本年是金轩奖的第十年，亦然第十一届。
从2014年建造金轩奖，咱们开展了十一届的案例评审。我想这不仅仅对中国汽车商场年度营销案例的嘉奖，更是一部纪录中国汽车营销东谈主的转换和奋进的变迁史，是以应该掌声感谢在座的通盘汽车营销东谈主。
追念
昨天我把往届金轩奖申报的案例作念了一个总数，累计11届一共收到1005个案例，不错组成汽车营销的小模子，改日咱们也但愿通过金轩研究院挖掘在这些案例背后的趋势。
限制今天，咱们将累计颁发268个奖项，授予每年年度胜出的案例，平均大要有27%的案例能够获奖。每一届金轩奖都顺从相通的原则去评审，我想这件事会带来恒久的复利。
十一届的金轩奖，咱们走过了好多精彩时刻。不光仅仅去看这些案例，亦然中国汽车营销东谈主忠良的高光时刻。
每年我都会针对金轩奖的案例进行趋势总结，图中便是昔日十届，每一届终审会上总结的。今天我想重点讲的是从获奖的268个案例中，汽车营销一直在探讨的四大主要议题。
第一是，品牌端如何合手续提高品牌价值，这少许放在首位，不管是汽车公司品牌如故车型品牌。另外，这几年咱们在品牌价值提高上看到了好多案例，全球都越来越注意年青力的塑造。诚然当今平均年事为41岁，但每个41岁的东谈主都会说我方依然很年青。诚然干涉老龄化社会，但每个中老年东谈主都发达出近年青东谈主更好的活跃景象，是以品牌年青化是一个不灭的命题。
营销端或流量端需要关注提防力价值，不管是通过跨界IT事件、出圈营销，如故用外交媒体的各种心境提高品牌影响力，或是应用新的、握住变化的新媒体平台。
前次的共享中，咱们提到从燃油车穿越到新汽车，改日穿越到AI，金轩奖也有资格从传统营销到新媒体营销，改日再到AI营销这么一个经过。全球也在关注今天如何通过好的内容架构和优化开展更有用的营销，从而赢得提防力。
第三个议题是东谈主群端，便是如何提高用户价值。十一届的历程中不错彰着看到，今天全球对细分东谈主群场景的关注在提高，昔日是浅易的用户参与和用户共创，今天通盘品牌都在想考如何构建自身的用户生态。
第四个议题是基于社会维度的，社会端也便是社会遭殃，每年都有一种单独的公益营销案例，如何恒久合手续提高品牌的社会价值。
底下行将颁发的获奖案例，清除了上市居品以及品牌价值传播，也包括今天新媒体时期的创意抒发，我也梳理了2024年案例，总结出其中都有哪些趋势。
领先是事件营销的进阶。昔日比拟等闲化的价值，今天全球寻找紧密化的事件进行圈层，除了奥运会这么的大事件，像行使珠海的航空展，咱们不错找到行业事件来作念营销的跨界。
第二个是热门IP。岂论是访佛文创的IP如故电影IP，其实都不错更好地抒发品牌的前卫和潮水。
第三是如何引发烧诚共识。今天每个品牌都有我方的居品定位，每个品牌都有经过全心雕刻出来的品牌名字，如何让品牌本人富含更强的热诚张力。
第四是打造新媒体矩阵和新媒体传播，咱们如何应用更多元化的平台，构建或者发展咱们的品牌内容金钱。
第五个是用户价值塑造。如何从昔日的共创酿成热诚的共同体，意味着品牌是东谈主格化的品牌，用户是有畸形个性化的标签，如何更好地让用户的标签成为品牌的抒发。
第六个是恒久公益面孔。如何构建咱们的社会引擎和社会价值。
后头四个，是本年更为凸起的趋势。
全球都在谈智驾，如何通过这项期间让耗尽者得到更加千里浸式的体验？本年的金轩奖中有好多案例，不管是邀请媒体如故邀请耗尽者共同体验企业的智驾期间。
第八，本年一个比拟故道理的案例便是极限挑战，如何在极限环境下用一个点解说我方居品的特色，而这个特色会是全球水流花落。
第九个是出海，如何扬帆出海？亦然本年咱们收到案例中比拟多的。
终末便是聚焦“她”力量，本年巴黎奥运会一个很着急的话题便是女性力量。昔日咱们想考的女性力量，她们主要都是女性有缠绵者，当今好多案例也在聚焦如何为女性瞎想更有认可感的车。自然，咱们依然会应用女性有缠绵者逼近的平台，能够向她们传递品牌价值。
这是第十一届金轩奖趋势的总结。
2025年趋势
告别复杂的2024，今天全球照旧站在2025的时点。刚才崔老诚讲的是产业的角度，底下我从营销的角度与全球谈一谈2025年如何叮属营销宇宙。
图中便是大数据系统，索求2024年汽车商场的十大热门话题，不难想象，本年好多高管都下场直播，因为小米SU7的上市以及营销妙技带来的改造。今天高管的下场直播仅仅一个动作，更着急的是，从这内部咱们发现确实干涉了一个用户主导的时期。
十大议题中最有传播量的反而不是车企高管直播，能够被用户传播的内容都是和改日的汽车糊口关联。不管是短期的价钱战如故智能化，或者以旧换新，甚而是新动力车封闭1000万辆，都被全球等闲关注。
咱们这里看到的一个很着急的变化便是今天如何去讲用户的说话，因为咱们濒临着居品供给加快甚而口舌常拥堵的时期。
国度统计局2024年的数据露出，1-9月创造出1500万种耗尽品，2023年上市的新车型大要有700多款，2024年大要有200多款，意味着咱们的供应速率越来越快，居品的迭代周期也越来越短。内卷已到了奶茶店，一个奶茶店每周就要上一个新品，当今新动力车的时期照旧是十二到十五个月就要有一次迭代。
濒临的挑战是什么？耗尽者信息严重过载，提防力严重稀缺。咱们在一件事情上的提防力照旧从12秒钟下落到8秒钟，有坏话说金鱼的纪念力唯有6秒，再过一年，咱们和金鱼也差未几了。
汽车厂家的营销如何拥入耗尽者的视线？
中国耗尽正在确实走向一个物资充裕的时期，汽车产业亦然一样，干涉到了一个采用费事的时期。
在这么的时期，昔日全球采用一个居品便是为了惩办一个问题。到了流量时期，采用一个居品是你总说很好，通过直播、通过流量，握住推送，握住引发需求。
今天中国耗尽者干涉到了道理耗尽的时期，全球但愿能够赢得的是幸福感。咱们看到SUV、MPV等车型火爆的背后，是东谈主们买车不是单一买一个代步器用，他们买的是对改日糊口的想象力。
今天的汽车品牌是为改日糊口而迷惑，亦然为了耗尽者改日更有幸福感、品性感的糊口而塑造。
咱们每年都有一个年度的耗尽趋势申诉，刚巧今天给全球看一看咱们2025年的耗尽趋势申诉，畸形热乎，12月26日刚刚发布。
这里有一个很着急的变化，不光是东谈主口结构，耗尽理念和耗尽结构都在发生变化。全球越来越关注的是必要性的耗尽，家庭和自我充实的耗尽。车给家庭承载了更多的场景，昔日几年发展得越来越好，包括混电、插混的居品，能够惩办更多耗尽者糊口错愕的问题。改日耗尽者会越来越见谅自我，是以全球对内在小宇宙的耗尽会合手续升温。
2025年将是耗尽的朝上之年，在这个朝上之年，耗尽者对居品品性会有更加极致的苛求。青山成本发布了一个申诉，今天中国的耗尽者照旧酿成了工作者，耗尽一个居品需要付出更多的工作进行征集、整理、比拟，是以耗尽走向求真向实。每年，咱们都会发布新一年的十大趋势。今天由于时期问题，在此，我想讲三个不雅点：
耗尽者正在品性醒悟，他们正在驱动价值重构。
昔日全球都在讲性价比，2024年一开年，价厮杀手就出来了。咱们是不是就十足在性价比的路上握住地打下去？今天的耗尽者以为价钱的缩短并不料味着品性的缩短，是以正在干涉质价双优的时期。
耗尽者运转分级耗尽，因此耗尽商场运转分化分级，什么样的东西是耗尽者荣达买的？什么样的东西是耗尽者荣达溢价的？要看能不行确实打动他们，比如新的期间和能够带给他们的道理。
品性醒悟时期，改日居品商场会有四大分级：平替的性价比，优替的智价比，情替的心价比，贵替的奢价比。汽车居品是不是都会落在这么的区域？如何设定咱们的居品定位和商场区间？品性醒悟的时期，耗尽者将会干涉更深层的分化和分级。
第二个是心界重塑，烽火心境价值。
诚然今天咱们都在向年青东谈主、Z世代传递好多上一代东谈主的想想，阿尔法时期还没如何研究，贝塔时期就要出现了。
咱们看到年青东谈主正在解脱外界的记号，探寻自我。全球平方在传××企业家的时期料理，如何少睡眠，年青东谈主说谢谢你全家，咱们但愿年青东谈主像咱们一样发愤，年青东谈主说要躺一躺再起来，再躺一躺。年青东谈主说我方要把我方从头养一遍，意味着什么？便是对自我的关注。
耗尽者正在通过一些自我的开释和轻视感竣事心界重塑，不管是在流量上想了如此这般的器用和法度，但咱们如故要想考如何给他们带来积极的心境，高管下场直播本人亦然抵耗尽者竖立亲和力和热诚连系。
品牌向心力，加固耗尽者由衷。
2024年，全球讨论更着急的话题是今天还要不要作念品牌。每一届金轩奖评审的时候，评委们都会因为这么的问题进行讨论。我想告诉全球的数据是，今天品牌依然是东谈主们作念出耗尽商量的重点，但咱们要想考品牌向心力的塑造。
如何塑造？主要有两个治安：如何保合手一致性，便是知道的形象和个性去和耗尽者竖立心智认可的衔接。每年有好多好的品牌案例，一定是作念到了一致性。
濒临新媒体时期变化的动态化治安，如何通过各种化的转换强化耗尽者身份和当下的由衷度。咱们讲到用户标签，如何让用户车主讲故事，用户生态本人是强化耗尽者和车之间的身份，从而强化由衷。
面向2025年，借用十一届金轩奖的案例，应该如何叮属？咱们将界说新品性，创造叩击心灵的体验，合手续握住挖掘新内容。
金轩奖有一个很着急的想法九游会J9，便是发现趋势。你通盘的错愕和不安，都源于看不清趋势。期待在汽车营销的舞台上能够出现更多营销趋势的造浪者，谢谢全球！
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