进入Q4，各家民宿平台齐运行冲刺，但愿能在终末的节点完成年度的KPI。但惟有木鸟推出了冬游行径，其他的齐还莫得动作。终末阶段，谁能冲出好功绩？

进入Q4，各家民宿平台齐运行冲刺，但愿能在终末的节点完成年度的KPI。但惟有木鸟推出了冬游行径，其他的齐还莫得动作。终末阶段，谁能冲出好功绩？

进入Q4下半场，民宿预订平台也纷繁卷了起来。除了木鸟民宿推出冬游行径以外，途家民宿尚无新动作，仍然为双十一行径，好意思团民宿仍为囤券行径。老移交以外，各家也于近期开释出一波预订数据。

木鸟民宿平台上哈尔滨民宿订单同比旧年同期高潮104%。途家民宿数据显现，拆伙11月5日，平台上含有“滑雪”“温泉”“雪场”“冰雪”标签的民宿预订量同比2023年增1.35倍，从冰雪游临近民宿预订量来看，哈尔滨依旧占据首位。11月以来，好意思团平台“滑雪”有关搜索热度环比增长33%。颇有一番年末赶KPI之闹热之态。

一、求稳为上，Q4主打安全牌

从各家行径内容来看，进入冬季后平台基本上仍然是此前的腐败路。毕竟行动元旦、春节前的相对淡季，各家插足齐未几，仍然以求稳为主。不论是木鸟经典的平台优惠券照旧途家和好意思团上线已久的优惠玩法，齐在此前千里淀了一批用户基本盘，在行径神气和运营想路上齐相对练习。

更遑急的是，各家可能齐在为接下来的双旦积累力量。

纵不雅各家当今的主推行径，基本上齐是在既有想路上进行微调，比如木鸟民宿的冬季临近游行径，国庆后至元旦前的两个月，受限于假期，临近游更受用户迎接。对平台来说，临近游具有住宿周期短、短期回本快、合座市集需求相对较大等上风，木鸟民宿的冬季行径即对准了用户兴趣的临近游内容，依托城市定位予以周末城市及景点、民宿推选，并按照旧例给出了110元的民宿券包。

途家民宿仍然保留着赏秋时代推出的京津冀及江浙沪临近游专题行径，行径内容仍然聚焦在两个区域上，并未障翳寰宇。从图片配景也能看出，平台的运营动作稍慢，当今暂无针对冰雪季的主题野心。

好意思团民宿也无任何更变，仍是此前推出的民宿预售囤券行径。

循着这么的平台移交不错看出，民宿市集在寻求优化的同期，也在用户罗致的餍足区与安全区谋求更多的生计空间。

二、木鸟途家好意思团谁能吃到“大饼”

从七麦数据来看，谜底其实仍是较为显明，除各家暴露的冬游数据以外，各平台的单天用户下载量判袂较大。

第三方统计的APP store下载量显现，木鸟民宿近7日和近30日日均下载量均约就是途家与好意思团民宿之和，这在一定进度上再次印证了木鸟民宿围绕年青用户实践网红民宿移交的正确性。

从木鸟民宿的发展过程来看，网红民宿在保证年青用户的用户生命周期上早已具备不可替代的上风，对平台、房主的作用也无需赘述。

2019年木鸟民宿订单数目相较旧年呈3倍增长，其中网红民宿订单量呈线性增长。

2021年网红民宿订单量达到2020年的1.9倍。其中，上海、重庆、成齐、长沙、西安等网红打卡地较多的城市，网红民宿订单量增长显明。

2022年，木鸟民宿平台网红民宿订单达到2019年的1.3倍。

2023年，木鸟民宿平台网红民宿订单同比增长130%。

木鸟民宿比年来的发展很难不说一声亮眼，更是在2020年之后隐约跳动于途家和好意思团民宿。本色上，木鸟当今的收获齐是不错预想的。

据旅智科技发布的《中国住宿业2023年度数据解说》显现，95后用户占比接近半数，对这部分年青用户群来说，民宿不仅是一种住宿居品，更是一种个性抒发和品性追求。网红民宿在住宿功能以外的蔓延，才是真确眩惑年青东谈主的精神内核。木鸟依托C2C气象眩惑广博网红民宿房源上线，95后用户成为木鸟的主力用户群。

货仓式公寓一直是途家民宿的长板，2016年运行平台下重注的途家自营也在早期为平台博得了不俗的房源增量和商旅流量。但自从2017年木鸟民宿动身点淡薄通过四木民宿缔造民宿程序运行，途家民宿的上风就被突破了，跟着民宿消耗走向寰球，民宿工作运行程序、特质化体验被看见，途家货仓式公寓缓缓与货仓趋同，在商旅用户上濒临OTA的争夺，而在民宿消耗群又有着推行房源的短板。

2017年，榛果民宿建立。领有好意思团腹地生活上风的榛果民宿赶紧依靠学校、病院临近的钟点房收尾房源增长，并在三四线下千里市集领有了立锥之地。

2019年之后途家自营运行由盛转衰，也在这一年榛果更名好意思团民宿，数据显现，此前榛果民宿的流量有60-70%来自于好意思团，而在更名后，好意思团民宿的寂然性更小了，这极少与途家民宿濒临的情况一样，木鸟民宿成为独逐一家寂然运营的垂类民宿预订平台。

2020年之后，途家民宿引合计傲的自商业务也把我方绊了个磕绊，作念重的自商业务挤占了太多现款流，途家无奈关停自营房源并在而后数年间冬眠。依靠着自有流量与年青用户群加合手的木鸟民宿以及有好意思团腹地生活加合手的民宿，当今的用户基本盘一样可不雅。

虽说发展过程不成代表平台的一起能够以及异日发展，但也一定进度上是用户群、居品和营销战略的一大缩影。各家的问题走到今天也仍是比拟显明：木鸟民宿寂然无靠山，尽管本身居品与用户过硬，但只依靠自有流量，莫得携程、好意思团这么的玄虚性平台引流，在外部渠谈上会有欠缺，品牌声量当然不及。货仓式公寓是途家的餍足区，吸援用户愈加擅长以类货仓的营销想维，而非根植于民宿消耗的本色需求。好意思团民宿则难以升级，品牌民宿少质地上不去。

所谓“吃大饼”、好功绩，终究仅仅为平台提供一个短技巧内的营收增长，最终能否收尾永恒增长、依靠过硬的居品和工作升起，也要看平台是否能收拢好功绩里用户更为温雅的部分加以优化晋升，不然也仅仅好景不常。

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